隨著國內(nèi)汽車市場快速發(fā)展，二手車交易量逐年增長。其中2023年1至8月，國內(nèi)二手車交易量達到1190萬輛；同時，二手車市場的業(yè)態(tài)也在不斷豐富，從傳統(tǒng)的線下交易市場到線上互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺，消費者購買二手車的方式及意愿日益便捷清晰。

　　年底將至，二手車商進入年末沖刺階段。如何借助線上平臺龐大的用戶群體優(yōu)勢及用戶喜好，在公域和私域流量中實現(xiàn)雙向賦能，提高轉(zhuǎn)化率及銷量，成為車商們重點關(guān)注的問題。

　　以去年為例，在“金九銀十”環(huán)比下降的情況下，部分二手車商通過積極參加汽車之家舉辦的二手車促銷活動，KAIYUN在11月份表現(xiàn)突出，面對大環(huán)境市場經(jīng)濟整體下降的情形，仍然保持了環(huán)比增長98%的客戶線索量。

　　專家分析，“雙11”購物節(jié)推出的促銷活動對年底沖量有比較好的促進作用，必然會對銷量帶來一定的提振效果。據(jù)了解，自2010年開始，汽車之家就開始舉辦相應(yīng)的“雙11”活動。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年平臺有50%的商戶參與二手車“雙11”活動，其中85%的車企在11月份活動期間得到了超出預(yù)期的線索量回報。

　　官方資料顯示，2023年汽車之家二手車活動持續(xù)升級，拉長整個周期，以雙域流量為基礎(chǔ)，KAIYUN借助福利、體驗等，為傳統(tǒng)二手車商戶提供支持。在流量方面，將公域與私域結(jié)合，通過汽車之家用戶群體優(yōu)勢與多種渠道宣傳推廣，吸引潛在消費者，獲得服務(wù)保障；同時將用戶瀏覽喜好和購車意愿實現(xiàn)智能推薦，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)計，隨著促汽車消費、穩(wěn)行業(yè)增長政策持續(xù)落地，效應(yīng)也將不斷顯現(xiàn)，有助于汽車行業(yè)實現(xiàn)全年穩(wěn)增長目標(biāo)。二手車平臺借助活動打造高線索增量模式，為二手車商戶適應(yīng)市場變化提供了突破口。（經(jīng)濟日報記者 王軼辰）