天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。2024年二手車行業(yè)從業(yè)者進(jìn)進(jìn)出出，每年都有人說二手車不好做。但就從近5年的二手車數(shù)據(jù)來看，二手車行業(yè)大有可為，為什么汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商都在說生意難做，毛利越來越低、挑戰(zhàn)越來越大，豐車（上海）信息技術(shù)有限公司與您分享。

　　現(xiàn)階段二手車商經(jīng)營環(huán)境變化、車商經(jīng)營出現(xiàn)了哪些狀況，市場大環(huán)境如何，如何破局？與豐車一同來看，如果有其他想法交流，聯(lián)系豐車哦~

　　宏觀政策：從近3年二手車宏觀調(diào)控的次數(shù)，可以看出二手車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化正在慢慢形成，從限遷解除、經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)經(jīng)銷、發(fā)票規(guī)范、國ⅥB實(shí)施、二手車轉(zhuǎn)籍快速通道、二手車出口、互聯(lián)網(wǎng)+回收等等的調(diào)控。特別是在2023年度整體的報(bào)告中，汽車市場目前“增量與存量并重”通過“互聯(lián)網(wǎng)+回收”加速汽車行業(yè)發(fā)展，二手車行業(yè)作為汽車流通的重要部分，正在發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　?、倨囉碗娷?，從原來“油車電車一樣好”的互補(bǔ)關(guān)系，到現(xiàn)在“電比油好&油比電強(qiáng)”的競爭關(guān)系，2023年至今，新能源汽車降價(jià)、油車降價(jià)等等起伏不斷。有人說這跟我二手車市場有啥關(guān)系，新車的降價(jià)銷售吸引顧客，對二手車市場的品牌還是有很大影響的。新車降價(jià)，二手車就要多少受影響。

　?、跀?shù)字化轉(zhuǎn)型普及，不斷有汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商通過不同的科技手段輔助，提升企業(yè)應(yīng)對風(fēng)向的能力，提升經(jīng)營壁壘，這樣的情況下，自己不進(jìn)步就要被淘汰。二手車的交易渠道不斷增加，拓客渠道也在不斷增加，還有專業(yè)的咨詢服務(wù)，企業(yè)自主進(jìn)步也是一個(gè)主要方面。

　?、蹍^(qū)域化發(fā)展，北上廣深等一線城市，已經(jīng)成為超豪華汽車的主要銷售區(qū)域（價(jià)格在150萬以上），而中高端價(jià)位車輛主要集中在省會(huì)城市，及一線萬以上）。但對于B端中高端價(jià)位的車型產(chǎn)品，基本沒有太大區(qū)域限制，零售能力越強(qiáng)的商家，全國性覆蓋收車能力越強(qiáng)，均價(jià)在45萬以上零售能力較強(qiáng)商家，大部分都是全國高價(jià)收車，其中月銷超100臺(tái)零售商家，車源50%以上車輛來源于各區(qū)域中小規(guī)模商家合作和批發(fā)。

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　　二手車行業(yè)內(nèi)卷最直觀的體現(xiàn)是二手車交易量創(chuàng)新高，二手車平均毛利降低，不斷有車商轉(zhuǎn)行，再詳細(xì)一點(diǎn)，精品車源的收購抬價(jià)、庫存車輛的甩價(jià)處理、新媒體渠道砸錢砸人上、人才培養(yǎng)挖人上、盲目學(xué)習(xí)推出各種產(chǎn)品服務(wù)上……

　　內(nèi)卷中被快速甩開差距的主要原因是老板自身認(rèn)知和與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力問題，并且主要體現(xiàn)在庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管控缺失、庫存周轉(zhuǎn)率低、人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)落后、人才流失嚴(yán)重、新媒體不重視起步晚、市場行情不敏感、收購能力逐步下滑、不重視老客戶維系等。

　　2024年二手車數(shù)字化解決方案能給汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、二手車商帶來什么改變？

　　豐車從入局二手車行業(yè)的科技互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開始，一直關(guān)注二手車行業(yè)、二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展。我國汽車新車、二手車發(fā)展對比，每年銷售車輛千萬臺(tái)，從增量市場過渡為存量市場，從新車市場增速放緩到二手車市場車輛提價(jià)，對標(biāo)國外歐美國家二手車行業(yè)的發(fā)展，我國還處在初期發(fā)展階段。因此二手車業(yè)務(wù)發(fā)展也成為汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、汽車4S店、二手車發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。二手車業(yè)務(wù)發(fā)展過程中涉及的數(shù)字化體系、二手車業(yè)務(wù)以及置換、評(píng)估、檢測、認(rèn)證體系、批售、零售等問題也是豐車智慧二手車數(shù)字化解決方案中重點(diǎn)解決的問題。

　　由此可見汽車行業(yè)數(shù)字化解決方案為汽車主機(jī)廠、經(jīng)銷商集團(tuán)、汽車4S店、二手車企業(yè)的各項(xiàng)流程提供便捷的解決方案，汽車行業(yè)努力擺脫傳統(tǒng)帽子，數(shù)字化科技也賦予了企業(yè)新的含義。想要了解更多智慧二手車數(shù)字化解決方案，找到豐車。