許多中國消費(fèi)者想象不到，在今天的發(fā)達(dá)國家，二手車的總銷量已經(jīng)超過新車，成為汽車銷售的主流。

　　日本的新車和二手車歷年銷量此削彼長，新車的曲線萬輛，隨后是下滑的大趨勢(shì)，2002年580萬輛；而二手車的總銷量是一條上升的斜線萬輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車交易。在美國也是同樣的情況：2003年新車的總銷量1670萬輛，而二手車銷量高達(dá)4300萬輛，是新車的兩倍多。

　　出現(xiàn)這種情況的原因是，在日本和歐美發(fā)達(dá)國家，轎車消費(fèi)接近飽和，幾乎家家有車，而且不只一輛車。因此，汽車的主要功能就是代步工具，加上路況好，保養(yǎng)規(guī)范，二手車的狀態(tài)也和新車差不多。是追逐新車型，還是圖實(shí)惠買一輛二手車，完全憑個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況和喜好。尤其在經(jīng)濟(jì)持續(xù)不大景氣的年代，物美價(jià)廉的二手車自然大行其道。

　　當(dāng)然，這樣的情形在中國不是一時(shí)半會(huì)兒可能全面推開。中國還剛剛進(jìn)入汽車個(gè)人消費(fèi)的起步期，面對(duì)的是一個(gè)饑渴的消費(fèi)市場，尚屬新車的“大水滿灌”階段，二手車的車源恐怕會(huì)滯后兩三年才會(huì)出現(xiàn)高潮。此外，眼下新車頻頻降價(jià)，比二手車折舊的降幅還大，造成二手車市場賣主、買主都覺得不劃算，也限制二手車市場難于蓬勃發(fā)展。

　　由于二手車市場在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)尚未規(guī)范，面對(duì)露天市場上落滿灰土的二手車，除了出廠年份、累計(jì)里程（難免作了手腳），其它信息，如機(jī)械是否有故障，是否曾有大的碰撞等等都無從知曉。買二手車不啻撞大運(yùn)。信息的不對(duì)稱，購車者尤其私人購車者往往望而卻步。

　　國外二手車的銷售分兩級(jí)市場，在日本，我曾參觀了東京近郊的HAA二手車拍賣市場。HAA是一個(gè)遍及全日本的大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行會(huì)員制。一級(jí)市場的收購由HAA統(tǒng)一進(jìn)行，有專業(yè)人員對(duì)舊車進(jìn)行檢測評(píng)估，對(duì)存在的故障進(jìn)行維修。并有專業(yè)的攝影師對(duì)車的各個(gè)角度拍成照片，然后上網(wǎng)準(zhǔn)備拍賣。拍賣只限于會(huì)員參加，會(huì)員大都是二手車的零售商。我參觀的拍賣場有300個(gè)席位，每個(gè)席位前面的長桌上都有數(shù)字鍵盤。拍賣場前方有兩個(gè)大屏幕，飛快地跳動(dòng)拍賣車的照片和相關(guān)資料，參與者電子應(yīng)拍，價(jià)高者得。這里沒有拍賣師的吆喝和錘聲，卻讓人在一邊看得眼花繚亂，一個(gè)拍賣場一年可以交易二手車10萬臺(tái)！

　　國外一些品牌的經(jīng)銷商，也用置換同一品牌新車的辦法收購二手車，從品牌經(jīng)銷商來說，保住了用戶，讓用戶一輛接一輛的購買本品牌的新車；從客戶講，自己的二手車在置換過程中只要補(bǔ)個(gè)差價(jià)，省去分別買車賣車的兩道麻煩；并且二手車的出手價(jià)格比較優(yōu)惠，能賣一個(gè)好價(jià)錢?？芍^一舉兩得。

　　這樣的模式，也已經(jīng)為一些有遠(yuǎn)見的中國轎車制造企業(yè)所看重，據(jù)悉上海通用、廣本、一汽豐田都已向有關(guān)部門提出了經(jīng)營本品牌二手車的申請(qǐng)。對(duì)置換新車收來的二手車進(jìn)行全面的檢修保養(yǎng)后，定出合開云中國網(wǎng)站理價(jià)格進(jìn)入二手車市場。與國內(nèi)一般二手車不同，這些車不但有品牌企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)可，甚至?xí)幸欢ㄆ谙藁蚬飻?shù)的免費(fèi)保修，給二手車的購買者送上一顆定心丸。(李安定)