泉城濟(jì)南,繁華的商業(yè)樞紐,2024年1月18日,瓜子二手車商戶年度盛典在這個(gè)充滿活力的城市盛大開幕。1月北方的嚴(yán)寒并沒有阻止商家們的腳步,山東、河北、東三省等地的近50家頭部車商齊聚濟(jì)南參與盛會(huì)。

　　千年古都的沉淀與現(xiàn)代商業(yè)的融合,成為瓜子二手車商戶年度盛典的又一亮點(diǎn)。在“勢不可擋,開放共贏”的主題下,瓜子通過2023年的成績和2024年的規(guī)劃,讓參會(huì)車商們感受到了合作共贏、實(shí)現(xiàn)逆勢增長的決心,與商戶一同開啟了合作的新征程。

　　瓜子二手車副總裁、開放平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡康代表集團(tuán)向車商伙伴們致辭。他指出消費(fèi)升級(jí)是2023年主旋律,房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡,給同樣是大宗商品的汽車行業(yè)帶來機(jī)會(huì)。因此,二手車行業(yè)未來可期!其次,他還分享了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拼多多超過阿里巴巴市值這個(gè)標(biāo)志性案例,并表示在未來決定二手車行業(yè)成敗的戰(zhàn)略性因素是服務(wù)、效率、價(jià)格。最后,他對(duì)過去一年瓜子二手車取得的成績做了匯報(bào),同時(shí)對(duì)合作伙伴一如既往的支持和信任表達(dá)了感謝。

　　2023年,全面執(zhí)行的二手車新政為市場注入強(qiáng)心劑,二手車?yán)塾?jì)交易量同比增長14.88%,達(dá)到1841.33萬輛。然而,市場景氣度和車商利潤并未如增長速度那般理想,截至2023年底,二手車平均庫存周轉(zhuǎn)期從37天增至61天,二手車經(jīng)理人指數(shù)雖略有提升,但仍低于榮枯線。相比之下,瓜子二手車平臺(tái)2023年整體交易量同比增長57.31%,是大盤市場的近4倍。與會(huì)的車商多在瓜子平臺(tái)上深度參與了線上經(jīng)營,對(duì)瓜子的逆勢增長有更實(shí)際的體感。“當(dāng)前的環(huán)境下,只有憑借更快的周轉(zhuǎn)率才能彌補(bǔ)盈利空間的變小?！边@是參會(huì)車商的行業(yè)共識(shí),也是他們選擇與瓜子攜手合作的理由。

　　胡康同時(shí)也分享到:過去一年里,瓜子二手車成功打造了一站式的在線購車平臺(tái),為用戶提供了全方位的車輛信息、評(píng)估、交易等服務(wù)。此外,瓜子為全生態(tài)賦能商戶也做了很多流程優(yōu)化和工具賦能上的努力,比如上架流程試點(diǎn)、開票線上化、二手車新政交易流程優(yōu)化、經(jīng)營多樣化、正逆向流程披露等。展望2024年,主流車已經(jīng)被充分論證是推動(dòng)業(yè)績成長的重要因素之一,瓜子將會(huì)持續(xù)在主流車方面持續(xù)進(jìn)行政策試點(diǎn),推動(dòng)商戶成長。同時(shí),瓜子還打造有高售賣確定性的售賣頻道,助力商戶清理庫存,不斷打造瓜子SaaS系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)商戶營收從“線上” 轉(zhuǎn)“線上+線下+一站服務(wù)”模式。

　　回首當(dāng)初瓜子嘗試將電商標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“7天無理由退車”推廣至二手車領(lǐng)域時(shí),大部分車商對(duì)此表示困惑,合作車商數(shù)量從1萬余家驟減至不足三千,瓜子車源量也下降了77%。盡管合作曾面臨阻力,不少車商仍然堅(jiān)定選擇與瓜子共迎挑戰(zhàn),一路將“7退”迭代為更適配行業(yè)的“7試”服務(wù)。通過“7試”的推廣,用戶認(rèn)可度逐漸提升,NPS由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正,合作車商也實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　座談會(huì)環(huán)節(jié)上,與會(huì)的瓜子合作商們紛紛分享了他們與瓜子合作中的種種心得和細(xì)節(jié),共同探討了行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來挑戰(zhàn)。其中,鑫華源車行逄先生分享了《如何玩轉(zhuǎn)瓜子生態(tài)》,重點(diǎn)講述了包裝和售賣的重要性;遠(yuǎn)致認(rèn)證二手車任先生分享了《優(yōu)質(zhì)供給驅(qū)動(dòng)增長》,強(qiáng)調(diào)了開放思路、優(yōu)質(zhì)車源、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、專注專業(yè)等關(guān)鍵要素;德州海豚好車唐先生分享了《抓住新能源流量紅利》,為我們揭示了新能源市場的巨大潛力;好車回家則分享了《如何做好看車&驗(yàn)車》,為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。

　　瓜子二手車近期舉辦的“百強(qiáng)爭霸”活動(dòng),各大車商踴躍參與,競爭激烈。盛典上,瓜子向那些在過去一年中表現(xiàn)優(yōu)秀的瓜子合作商們頒發(fā)了牌匾,以表彰他們在瓜子二手車平臺(tái)上取得的優(yōu)異成績。

　　在激烈的市場競爭中,瓜子二手車憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,這些成果離不開優(yōu)秀商戶的配合和信任。正是這些優(yōu)秀商戶的辛勤付出和拼搏精神,為瓜子二手車贏得了市場的認(rèn)可,也為廣大消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的利益。

　　瓜子二手車通過這次盛典,再次強(qiáng)調(diào)了與車商之間的緊密關(guān)系,為行業(yè)合作鋪平了更加廣闊的未來。這場盛會(huì)不僅是對(duì)過去一年努力的肯定,更是對(duì)未來潛力的信心表達(dá)。2024年,瓜子二手車將持續(xù)加大投入,帶動(dòng)商戶更多增長,引領(lǐng)行業(yè)變革。

　　據(jù)悉,瓜子二手車還在廣州、成都、蘇州等地持續(xù)舉辦車商盛典,攜手全國車商共同創(chuàng)造2024年更加繁榮、更加創(chuàng)新的二手車市場。

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